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老虎机策略论坛‘赌业过冬 澳门转身’

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    发表于 2019-9-20 13:37:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
    老虎机策略论坛成就了何鸿燊这样的商业大亨,也成就了澳门这个弹丸小城。虽然作为一个产业,赌博业一向充满争议,但是如果没有赌博业,你我关于澳门的记忆必定是模糊的。
    任何一个产业都有其自身兴衰之规律,任何一个家族都难逃的悲欢离合这些人性故事。何鸿燊盛极一时,其子女和妻子们今日却陷入遗产之争。伴随着这场吸引眼球的豪门恩怨一起发生的,还有整个澳门赌博业面临危机的转型与自救,《中国企业家》记者从不同视角带来两篇故事,带您一窥2015年的澳门风云。
    赌性究竟是不是人性中不可或缺的一部分,也许只有来到澳门身临其境,才能体会一二。走进有“拉斯维加斯之父”之称的史蒂芬·艾伦·永利兴建的永利贵宾厅,人流随着夜色加深而逐渐汇聚。与传统港片中喧嚣、杂乱的赌场环境不同,这里的环境私密且优雅,各种人造的假山盆景点缀其中,装修富丽堂皇至极。人置身其内,不知白天黑夜。通风口中向室内不断输送高浓度的氧气,空气中甚至弥漫着淡淡的花香,每道光线的照射角度都经严格测算,纵使在凌晨三四点,也毫无困乏之意。
    表面上看,赌客们没有想象中疯狂,他们往往衣着得体、颇有风度,偶尔能听见轻声的叹息和低沉的欢呼。走近赌桌细看,才能发现赌博的刺激之处。百家乐赌桌上的赌客们额头上都交织着细密的汗珠,翻牌的双手禁不住微微颤抖。对于有些人来说,这翻牌的转瞬之间,或许倾家荡产,抑或身价翻倍。一旦置身于刺激巨大的冒险乐园中,再多的人类理性也是枉然。
    在这个不大的贵宾厅里,“上座率”大概有一半。永嘉集团董事长赵嘉告诉《中国企业家》,这算不错的行情。只是比起2014年春节的“人声鼎沸”,确实“寥寂不少”。
    澳门这个面积过小、资源稀缺,又没有优良海港的沿海小城,于1847年被葡萄牙殖民当局宣布赌博合法化,彼时的拉斯维加斯还只是一个小小的车马驿站。开赌历史之长,也使其赌式花样集古今中外之大成。
    不过,澳门本地人并不嗜赌。永嘉集团首席执行官毛子介,作为土著告诉记者,“常赌必输”、“不赌则赢”是长辈们常挂在嘴边的“警世恒言”。虽然对澳门赌业运行机理了若指掌并准备从中淘金,但是赵嘉自己除了必须的应酬外,也很少赌博,因为他看了太多自以为聪明、理性的人折戟其中,并笑称赌场门口可以挂个牌子,“专治各种不服”。
    澳门的老虎机策略论坛行业,主要依赖外来的旅游者,约有九成的游客是慕“赌”而来。当暮色袭来之时,才能窥见澳门的赌城风情。此时开始,游人三五成群在夜色中饮至微醺,坐上赌场专车,在霓虹闪烁中,一路被护送至灯火通明的赌厅中。
    太阳城集团一位工作人员打趣说,随着内地经济发展,这九成赌客中,内地客人又占了“九成五。”虽然并无相关数据统计,但内地游客对于澳门博彩业的影响可见一斑。2014年以来,这股上升的势头随着内地经济下行,以及反腐运动的持续深入戛然而止。资料显示,澳门博彩业收入2015年1月份同比下降17.4%,降至237.5亿澳门元,这是博彩中心连续第八个月收入下降。2014年12月,博彩收入更是暴跌了创纪录的30.5%,全年下跌2.6%,这也是2002年公布此类数据以来的首次年度下跌。
    自2002年澳门的博彩业放开接受外国竞争后,澳门一直是中国大陆唯一一个赌博合法的城市。从收入角度看,澳门已经成为世界第一大赌城。6大世界级博彩公司,遍布全澳的35家赌场,共拥有5711张赌枱(2014年底数据)。2013年,澳门博彩收入更是高达452亿美元,其规模相当于拉斯维加斯的七倍。
    但这种单一的畸形产业模式在外部环境的高压下弊端尽显。要知道,赌博业的税负高达35%,占据整个澳门政府收入的一半以上,在这个人均GDP排名世界第四的城市里,有庞大的人群寄生于博彩行业。德晋集团市场部高级经理芭比(化名)甚至毫不掩饰自己的恐慌心态:“很怕啊,不知道该怎么办”。如何化解这场变局,不仅关乎民众的基本生存,更是考验着习惯“坐收渔翁之利”的当地政府的应变能力。
    贵宾厅的没落
    与拉斯维加斯不同的是,在澳门博彩行业中,有一类合法存在的特殊人群——赌场中介人。这类人可以是向赌场承包贵宾厅的“厅主”,也可以是向贵宾厅拉来优质客户的自然人。有知情人士告诉《中国企业家》,只要是拥有澳门合法身份的居民,都可以成为赌场中介人。
    中国内地海关规定,每个离境进入澳门的内地居民携带人民币现金不得超过2万元。而贵宾厅赌资往往巨大,这就给中介人做提供无息贷款生意留下了空间。中介人会根据赌客的资金实力,为其提供一定金额的筹码,只有当赌客赢回筹码,才能将其兑换成现金。中介人的主要收入来自赌场,按照澳门2009年底实施的佣金上限法例,博彩中介上限为贵宾客户投注的1.25%。与此同时,很多赌场为了拉来中介人,还会采取更为丰厚的回报方式。2014年永利澳门的中期财报显示,其向博彩中介人支付的佣金总额约为40亿港元。
    中介人才是澳门博彩业商业模式的核心所在。资料显示,贵宾厅收入占到澳门博彩业营收的65%以上,这些都是来自中介人的推动。而在拉斯维加斯,老虎机的收入则占到了博彩业收入的近七成。两者的营收结构并不相同。
    贵宾厅的赌客以“豪赌”著称,他们多操持普通话,身份扑朔迷离,却是中介人的“金主”。不过2014年,这些金主资金状况急转直下,在去年后三个季度,贵宾厅收入分别同比下跌了6%、19%、29%。
    毛子介也不禁感慨贵宾厅生意的萧条。“有赌场曾通过下调贵宾厅的租金来吸引中介人,但是,纵使这样,也无法挽救颓势。据我所知,目前已经关闭了的贵宾厅达7间以上,光大卫集团,就关闭了三四间间贵宾厅。”(大卫集团是澳门十大赌厅运营商之一,在永利、银娱及金沙等赌场共设有8个贵宾厅。)
    毛子介介绍说,2014年4月份,澳门金鳞集团赌场中介人黄山携13亿美元失踪,这一事件无疑给博彩行业投下一颗“深水炸弹”。这使得大赌厅面临资金压力,也使得对赌客放贷的额度审核更加严格,甚至不少赌厅开始大幅缩减放码的额度。
    而这一切,促使着澳门“豪赌”风光不再。有媒体曝出,在大卫赌厅,若要登记成为贵宾厅客人,以往设有10万元入场门槛,但如今这一规定已经松动降低。
    澳门的赌场分为三种类型:贵宾厅、中场业务、角子机。在贵宾厅业务急转直下之时,中场业务却稳中有升。以永利2014年中期财报为例,2014年上半年中场业务营收为47亿港元,同比增长33%。几家赌场的工作人员告诉记者,因为中场业务不需要向中介人支付佣金,利润率甚至高于贵宾厅,不失为当下发展的一个重点。
    赵嘉则从中嗅得了新的“商机”:在他看来,“小赌怡情”,赌博作为一个古老的行当,势必不会消失,随着国内中产阶级崛起,这些人将成为澳门博彩行业的消费主力。“巨量的、畸形的豪赌,会随着制度的规范而逐渐减少”。
    实际上,这也是老虎机策略论坛小企业夹缝求生的好机会。曾经依托于地缘、甚至血缘关系的赌场中介人在这一轮的突变中渐渐分崩瓦解,而这些裂缝,正在催生新的行业机会。赵嘉也试图通过新的方式为自己寻找客户。此时,他正在与一家国内的手机游戏公司谈合作。游戏公司希望通过“港澳游”这样的方式为自己的优质客户提供增值服务,而赵嘉则看到了这部分客户的消费潜力。“或许博彩花费不会太大,但是,这将成为博彩行业金字塔结构的中间层,未来的潜力不可小觑。”

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